2018年6月18日下午，新加坡HITCH 3D PINT公司在佛山第五屆世界3D打印技術(shù)產(chǎn)業(yè)大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布針對(duì)金屬3D打印的“滴滴3D打印”共享平臺(tái)。

新加坡HITCH 3D PINT負(fù)責(zé)人劉忠宏表示： 我對(duì)3D打印平臺(tái)的歷史做一點(diǎn)講解。我們?cè)试S用戶在任何時(shí)候、任何地方打印任何東西，這是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的解決方案。我們運(yùn)用了全世界最先進(jìn)的技術(shù)。第一個(gè)是將金屬打印需求整合以提高打印設(shè)備利用率，全球都有這樣一個(gè)問(wèn)題。第二個(gè)是高成本是金屬3D打印推廣的壁壘。對(duì)客戶來(lái)說(shuō)，3D金屬打印成本是一個(gè)問(wèn)題。第三個(gè)是金屬打印設(shè)備不夠普及。

所以我們的解決方式是什么呢?我們今天的解決方式就是創(chuàng)造了一個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，這個(gè)平臺(tái)上用戶可以搭乘“順風(fēng)車”打印。再一個(gè)供應(yīng)商可以充分利用打印生產(chǎn)力，從35萬(wàn)到100萬(wàn)美元的設(shè)備價(jià)值都有，這增加了供應(yīng)商的開(kāi)工率。結(jié)果是什么?用戶能夠節(jié)省更多的錢，服務(wù)提供商能夠提供銷售額，這是一個(gè)分布式制造的模型，它優(yōu)化而且高效。

全世界范圍內(nèi)有2.25萬(wàn)臺(tái)金屬3D打印機(jī)，至少有168家3D打印機(jī)服務(wù)商。在中國(guó)的過(guò)去三年我們整合到大概30多個(gè)，這些是金屬打印服務(wù)提供商。市場(chǎng)有多大?61億。其中有15億的3DP軟件和打印服務(wù)市場(chǎng)，粉末是3.4億的市場(chǎng)。

怎么做產(chǎn)品很重要，第一用戶要上傳文件，用戶要在平臺(tái)上挑選技術(shù)，然后我們會(huì)給他報(bào)價(jià)，用戶可以馬上點(diǎn)擊，就開(kāi)始“順風(fēng)車”打印。我們的商務(wù)模式是什么?這是一個(gè)很新的模式，所以我們需要一些時(shí)間去讓人們理解，接受我們這種商業(yè)模式。第一個(gè)概念就是應(yīng)用打印“順風(fēng)車”概念，我們稱之為Hitch a ride”，我們運(yùn)用的是“順風(fēng)車”的同樣概念，我們從打印機(jī)開(kāi)始，打印機(jī)總是有剩余的生產(chǎn)力，工廠總是希望能夠加大開(kāi)機(jī)率，對(duì)材料的要求也挺高，無(wú)論是不銹鋼，還是別的金屬，我們都要建立一個(gè)很嚴(yán)格的原料制度。

第二是應(yīng)用拉動(dòng)式概念。對(duì)傳統(tǒng)工廠來(lái)說(shuō)，客戶要到工廠去選擇，然后到現(xiàn)場(chǎng)下單。而我們的平臺(tái)很神奇，客戶只需要上傳他的設(shè)計(jì)文件，他可以在平臺(tái)上面選激光、選機(jī)型，選擇制造方式以后，支付800美元，下一步這個(gè)需求就會(huì)被發(fā)布到很多服務(wù)提供商進(jìn)行優(yōu)選，最后就有服務(wù)提供商成功中標(biāo)。

看一下市場(chǎng)的應(yīng)用，我們把它叫做“順風(fēng)車3D打印”。我們能夠通過(guò)這個(gè)平臺(tái)制造出很多金屬3D打印的產(chǎn)品。什么意思?我們能夠打印出尺寸很大的產(chǎn)品，我們有的顧客來(lái)自于以色列，這是最多的國(guó)家，然后是美國(guó)，還有來(lái)自于印度的客戶，我們的合作伙伴位于新加坡，我們大部分工廠都在新加坡，新加坡工廠跟我們直接聯(lián)動(dòng)。我們的合作伙伴來(lái)自于新加坡、印度和美國(guó)。我們會(huì)整合我們服務(wù)商的制造能力，為我們的客戶提供很好的服務(wù)。

我們來(lái)看一下在市場(chǎng)上公司的位置在哪里。首先具有非常大的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，這個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)形成一個(gè)3D打印的信息交流站，整個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)價(jià)值多達(dá)3800多萬(wàn)美元。另外范疇非常廣泛，在材料上、打印風(fēng)格上，比如你用什么方式，用激光打，還是用噴射打，我們都可以提供服務(wù)給客戶。另外，作為“滴滴打印”來(lái)說(shuō)，我們的新加坡公司可以提供B2B系統(tǒng)，隨時(shí)可以提供在線報(bào)價(jià)服務(wù)給到客戶，客戶也可以隨心所欲，比如什么時(shí)候想要服務(wù)，一點(diǎn)擊就可以了。所有的客戶目前都能夠享受到最快速的服務(wù)，這也是為什么我們能夠得到一些大客戶，比如西門子，這樣的大咖也可以成為我們的客戶，可想而知品質(zhì)服務(wù)有多高。

市場(chǎng)上HITCH 3D PINT也會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)，劉忠宏表示，HITCH 3D PINT公司是第一個(gè)利用“順風(fēng)車”概念和拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)的概念為客戶創(chuàng)造橋梁的這樣一種新穎的商業(yè)模式公司，這種商業(yè)模式公司是一種創(chuàng)新型的。第二個(gè)是我們并不是單兵作戰(zhàn)，而是采用“順風(fēng)車”的商業(yè)模式，建立一個(gè)平臺(tái)，整合整個(gè)供應(yīng)商鏈，營(yíng)業(yè)額每天都可以達(dá)到幾萬(wàn)美元，這是不得了的一個(gè)事情，你別忘了，畢竟3D打印以前是大家根本沒(méi)有想到的。第三個(gè)是信息化的平臺(tái)。這個(gè)信息化平臺(tái)提供非常豐富的供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫(kù)，能夠?yàn)榭蛻粽业阶罴选⒆罱?jīng)濟(jì)的方案。你可以找到很多的供應(yīng)商，而供應(yīng)商之間有一個(gè)競(jìng)價(jià)，以此來(lái)找到最佳的配比，而且客戶可以實(shí)時(shí)進(jìn)行詢問(wèn)，然后公司進(jìn)行實(shí)時(shí)報(bào)價(jià)。

這個(gè)時(shí)候我們發(fā)現(xiàn)客戶的需求與供應(yīng)商的供應(yīng)相對(duì)接，這樣打印和運(yùn)輸都非常便利，而且這個(gè)平臺(tái)是全球化的，不僅限于新加坡，全球的客戶小伙伴都可以跟我們連接，所以過(guò)去幾年里頭發(fā)展非常迅猛，今天變成一個(gè)全球化的平臺(tái)。

品牌和商業(yè)模式都是非常新穎，“順風(fēng)車”概念對(duì)于各位中國(guó)朋友應(yīng)該很是熟悉，可是對(duì)于外地就不一樣了。我們的“順風(fēng)車”概念今天深入人心，為什么?因?yàn)榈蔚未蜍嚒Ｐ录悠率且粋€(gè)非常小的國(guó)家，市場(chǎng)也不大，而中國(guó)大陸則是最大的市場(chǎng)，因此我們今天來(lái)到佛山，愿意和佛山共架一座橋梁，新加坡一直吸引著世界的眼球?！绊橈L(fēng)車”打印公司，滴滴3D打印利用共享經(jīng)濟(jì)提供出更加便宜的價(jià)格給到客戶，所以客戶非常喜歡，他們用這個(gè)共享的平臺(tái)享受最好的服務(wù)，但是成本又更低，而且這種搭便車的平臺(tái)服務(wù)讓我們3D打印更加便利。滴滴打車很方便，將來(lái)滴滴打印也很方便，你想打印什么，點(diǎn)擊一下，網(wǎng)上報(bào)一下價(jià)，馬上供應(yīng)商就來(lái)了，一個(gè)小時(shí)快遞小哥就可以把你需要的產(chǎn)品快遞上來(lái)。這個(gè)服務(wù)將來(lái)不僅在新加坡，在中國(guó)、在歐美地區(qū)等等全世界都可以隨時(shí)得到推廣，這是一種新的商業(yè)模式。

新的商業(yè)模式來(lái)襲，將有一波一波的來(lái)襲，所以滴滴順風(fēng)打印將會(huì)成為行業(yè)里面的佼佼者。